 |
 |
|
Thứ năm, 22 Tháng 10 2009 10:05 |
|
Tại sao tôi nên niêm yết nhà với một Công ty môi giới BĐS thuộc ERA ?
Các dịch vụ độc quyền có thể giúp bạn bán nhà nhanh và dễ hơn; và khả năng không thể so sánh trên thị trường địa phương cũng như toàn quốc – đó là 2 ký do quan trọng nhất lý giải tại sao không ai có thể bán nhà hiệu quả hơn một đại lý chuyên nghiệp của ERA.
Ngoài ra, chúng tôi chân thành quan tâm đến việc giúp bạn có thêm kinh nghiệm trong việc bán nhà sao cho dễ chịu nhất có thể. Vì vậy, ngay cả khi bạn không sẵn sàng niêm yết nhà – nếu bạn đơn giản chỉ muốn hỏi về thị trường khu vực, giá cả, xu hướng thế chấp hoặc bất cứ điều gì khác về BĐS liên quan đến bạn – hãy nhấc điện thoại lên và gọi cho chúng tôi. ERA luôn có mặt “Bất cứ khi nào bạn cần”.
Bản liệt kê : “Làm thế nào để chọn được đại lý bất động sản
Chọn được đại lý BĐS trong thị trường hiện nay có thể là một quá trình buồn tẻ và đầy bối rối. Để giúp bạn chọn được đại lý BĐS tốt nhất giúp bạn bán nhà, bạn hãy dùng bảng liệt kê sau đây để quyết định. Tập hợp thông tin về các đại lý BĐS khác và so sánh để tìm ra đại lý nào phù hợp với yêu cầu của bạn.
Chúng tôi tin rằng, sau khi so sánh tất cả các đại lý kinh doanh BĐS, bạn sẽ khám phá ra rằng, ERA – với những độc quyền sáng tạo về sản phẩm – sẽ là sự lựa chọn tốt nhất cho bạn.
|
LỢI ÍCH
|
ERA
|
Đại lý BĐS khác
|
Đại lý BĐS khác
|
|
So sánh về hình ảnh và đặc điểm
|
|
|
|
|
Công ty niêm yết công khai
|
x
|
|
|
|
Số lượng văn phòng trên toàn thế giới
|
2.600
|
|
|
|
Số lượng mạng lưới đại lý
|
28.000
|
|
|
|
Số đại lý ở Singapore
|
1.100
|
|
|
|
Doanh thu bánhàng của ERA Singapore (3 năm vừa qua)
|
$11 tỷ
|
|
|
|
Trụ sở ở Singapore
|
1982
|
|
|
|
Trung tâm chăm sóc khách hàng
|
7
|
|
|
|
Nhận thức về thương hiệu
|
95%
|
|
|
|
Chương trình phát triển chuyên nghiệp
|
|
|
|
|
Chương trình đào tạo liên tục hàng tháng
|
x
|
|
|
|
Giải thưởng quốc tế và ghi nhận
|
x
|
|
|
|
Hội thảo kinh doanh quốc gia và quốc tế
|
x
|
|
|
|
Sản phẩm và dịch vụ
|
|
|
|
|
Chứng nhận đào tạo kinh doanh ISO 9002
|
x
|
|
|
|
Số lượng Độc quyền bán nhà
|
3.000
|
|
|
|
Sách hướng dẫn cho người bán và người mua
|
x
|
|
|
|
Sổ tay Mầu sắc BĐS dành cho khách hàng
|
x
|
|
|
|
Quảng cáo trên hệ thống trực truyến TCS (TCS teletex)
|
x
|
|
|
|
Quảng cáo trên mạng Internet
|
x
|
|
|
|
Quảng cáo qua các thiết bị không dây
|
x
|
|
|
|
Quảng cáo trên truyền hình
|
x
|
|
|
|
Mạng lưới hệ thống tham chiếu quốc tế
|
x
|
|
|
|
Phân tích thị trường cạnh tranh
|
x
|
|
|
|
Kế hoạch đảm bảo tiền đặt cọc
|
x
|
|
|
|
Kế hoạch bảo hành nhà 1 năm
|
x
|
|
|
|
Bốc thăm may mắn 100.000 USD tiền mặt dành cho khách hàng
|
x
|
|
|
|
|
|
Thứ năm, 22 Tháng 10 2009 10:05 |
|
Nếu nhân viên kinh doanh bất động sản của tôi không làm được việc thì sao ?
Ngoài tiền hoa hồng, điều quan trọng chủ yếu là thời điểm mà bạn thỏa thuận niêm yết nhà với một nhân viên kinh doanh BĐS, đó cũng chính là khoảng thời gian để lên hợp đồng. Các điều khoản hợp đồng khác nhau, nhưng ít khi hợp đồng được ký kết dưới 3 tháng.
Nếu giữa chừng mà bạn không thấy hài lòng về hợp đồng 3 tháng này thì sao?
Khi hợp đồng bán nhà bị ràng buộc về mặt pháp lý, một số nhân viên kinh doanh BĐS đề nghị chủ nhà một cơ hội để lựa chọn không sử dụng nếu họ cảm thấy không hài lòng với dịch vụ mà họ nhận được. Dịch vụ bảo đảm của ERA là một ví dụ mà ở đó người bán có thể chấm dứt hợp đồng. |
|
|
|
|
Thứ năm, 22 Tháng 10 2009 10:04 |
|
Lợi ích của độc quyền bán ?
Câu trả lời là “sự khích lệ” - điều đó có thể tạo cho nhân viên kinh doanh BĐS sự bảo vệ cần thiết để biết thời gian và nỗ lực của họ được ghi nhận. Đó là lý do mà một số nhà ở được niêm yết trên thị trường dưới sự đồng ý độc quyền bán.
|
|
Thứ năm, 22 Tháng 10 2009 10:03 |
|
Tôi có phải trả tiền hoa hồng không nếu tôi tự tìm thấy người mua ?
Điều đó phụ thuộc vào loại niêm yết mà bạn thỏa thuận. Nếu bạn ký hợp đồng đại lý độc quyền, bạn có thể tự bán nhà mà không phải trả hoa hồng. Đối với hợp đồng thỏa thuận đồng quyền bán, bạn phải trả hoa hồng ngay cả khi bạn tự tìm thấy người mua.
Với loại mà bạn chọn có thể phong phú hơn phụ thuộc vào người bán hàng chuyên nghiệp mà bạn làm việc cùng và độ tin tưởng mà bạn dành cho họ (càng lâu càng tốt và sự thành thạo mà bạn cảm thấy cần phải cống hiến để tìm người mua và tự thỏa thuận hợp đồng.
|
|
|
|
|
Thứ năm, 22 Tháng 10 2009 10:03 |
|
Làm thế nào để tìm được đúng nhân viên kinh doanh bất động sản giúp tôi đưa tài sản của mình ra thị trường?
Hãy bắt đầu bằng việc nói với bạn bè, hàng xóm, họ hàng hay những người mà bạn tin tưởng.
Một nguồn khác là đáp lại các nỗ lực quảng cáo của nhân viên kinh doanh BĐS, thí dụ như tệp quảng cáo tiếp thị mà bạn nhận được hoặc các mẩu quảng cáo trên báo. Hay một sự lựa chọn khác là gọi cho một người có uy tín và văn phòng BĐS có uy tín. Họ có thể cung cấp các trợ giúp và thông tin tuyệt vời.
|
|
|
|
|
Thứ năm, 22 Tháng 10 2009 10:02 |
|
Điều gì tạo nên một nhân viên kinh doanh bất động sản làm việc hiệu quả ?
Chúng tôi luôn nghĩ rằng huấn luyện tốt và kinh nghiệm sẽ tạo nên một nhân viên kinh doanh giỏi nhất. Nhưng sự thật thì không phải bất kỳ nhân viên kinh doanh nào cũng thích hợp cho bất kỳ người bán nào. Do đó, chúng tôi đề nghị bạn làm theo công thức đơn giản này để giúp bạn quyết định được nhân viên kinh doanh nào sẽ hợp với bạn:
Năng lực + Dễ chịu = Tin cậy
Năng lực: Lần đầu tiên gặp một nhân viên kinh doanh BĐS, họ sẽ làm những điều tốt nhất để cho bạn thấy họ có những gì và họ có thể làm gì để bán ngôi nhà của bạn. Bạn có thể chờ xem giấy ủy quyền của họ, qua thành tích đạt được, khối lượng hàng bán được và thư giới thiệu. Hãy nhìn vào bằng chứng là nền tảng mà họ có liên quan đến nhu cầu của bạn – ví dụ như hồ sơ của một ai đó, bao gồm thành công với những ngôi nhà trong phạm vi giá của bạn và những điểm nổi bật so với các nhà hàng xóm.
Dễ chịu: Điều quan trọng của việc trở nên dễ chịu đối với nhân viên kinh doanh BĐS của bạn là không được cường điệu hóa vấn đề. Bạn sẽ giao dịch với cá nhân này thường xuyên, có thể là hàng tháng, đó là khoảng thời gian mà họ có thể tạo cảm tình với bạn và gia đình bạn. Thực vậy, nhân viên kinh doanh BĐS của bạn có thể trở thành một thành viên trong gia đình, họ chia sẻ sự căng thẳng, triển vọng, thất bại và cả sự hân hoan khi bán được nhà.
Đây là sự kết hợp duy nhất của 2 cá tính để tạo ra sự tin tưởng cần thiết và duy trì sự yên tâm trong quá trình bán nhà.
|
|
|
Thứ năm, 22 Tháng 10 2009 10:02 |
|
Tôi có nên có mặt trong quá trình thương lượng không?
Nhân viên kinh doanh BĐS giỏi sẽ giúp đỡ bạn trong suốt quá trình thương lượng. Tất nhiên, nhân viên kinh doanh BĐS của bạn được đào tạo chuyên nghiệp để quan tâm đến những quyền lợi của bạn nên bạn không cần phải có mặt. Nhân viên kinh doanh BĐS sẽ thỏa thuận với người mua đến mức giá mà bạn chấp nhận được và truyền đạt lại cho bạn những yêu cầu của người mua.
|
|
|
|
|
Thứ năm, 22 Tháng 10 2009 10:00 |
|
Chuyên gia bán hàng của tôi sẽ có mặt khi đóng giao dịch ?
Nếu bạn muốn.
Trong khi pháp luật không đòi hỏi sự hiện diện của họ, cả các đại lý mua và bán đều có thể tham gia vào quá trình đóng giao dịch. Mặc dù hầu hết các thủ tục được xử lý bởi bên cho vay, công ty xác minh quyền sở hữu và trong một số trường hợp ủy quyền, bạn sẽ thấy rằng chuyên gia bán hàng của bạn có thể là một nguồn thông tin tư vấn, và đặc biệt là vào phút cuối khi có vấn đề phát sinh.
Một chuyên gia bán hàng tốt sẽ vô cùng hữu ích trong những ngày sắp đóng giao dịch. Họ sẽ giúp bạn chuẩn bị bằng cách cho bạn xem trước từng bước của toàn bộ quá trình và những gì bạn mong đợi. Và họ sẽ mang đến cho bạn các tài liệu cần thiết và các thông tin khác.
|
|
|
|
|
Thứ năm, 22 Tháng 10 2009 10:00 |
|
Ai là người thực sự bán nhà của tôi – Một công ty môi giới hay một người bán hàng chuyên nghiệp?
Cả hai.
Về mặt pháp lý, một nhân viên kinh doanh BĐS là một chủ thể được đào tạo và cấp giấy phép để giúp những người khác bán hoặc mua một phần BĐS. Trong khi đó, định nghĩa này được áp dụng cho cả hai, công ty môi giới được phép tập hợp các khoản phí và hoa hồng cho một việc nào đó. Vì vậy, người bàn hàng chuyên nghiệp – người mà bạn có liên hệ thường xuyên – thay mặt cho và được bổ nhiệm bởi công ty môi giới BĐS.
|
|
Thứ năm, 22 Tháng 10 2009 09:59 |
|
Tôi nên tránh mặt khi ngôi nhà được xem ?
Bạn nên lên kế hoạch chắc chắn về việc không ở nhà trong suốt quá trình nhân viên môi giới BĐS của bạn mời khách xem nhà; cũng như vậy đối với khách hàng tiềm năng. Nhiều người thường hay cảm thấy khó chịu vì những lời nói thẳng thắn và các thắc mắc của khách. Bạn sẽ muốn họ cảm thấy dễ chịu nhất có thể để họ cảm thấy như nhà của bạn chính là ngôi nhà trong mơ của họ.
|
|
|
|
|
Thứ năm, 22 Tháng 10 2009 09:58 |
|
Liệu tiếp thị bằng cách mời khách xem nhà có phải là một phương thức bán hàng hiệu quả hay không ?
Tiếp thị bằng cách mời khách đến xem nhà là một phần quan trọng của quá trình bán vì nó cho người mua tương lai cơ hội để xem nhà với áp lực thấp, và sự thoải mái. Việc này thường được tổ chức vào cuối tuần khi mà dòng chảy người mua tương lai dồi dào nhất.
Nếu bạn niêm yết nhà với ERA thì chuyên gia BĐS của ERA sẽ sắp đặt một buổi xem nhà (ERA Show House). Họ sẽ sẵn sàng tiếp nhận bất kỳ vị khách nào muốn để lại tên, địa chỉ, điện thoại liên hệ trong danh sách khách hàng. Hồ sơ này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho quan hệ trong tương lai giữa chuyên gia BĐS ERA của bạn và khách hàng tiềm năng.
Các chuyên gia BĐS của ERA sẽ sắp xếp cho ngôi nhà của bạn một tour. Suốt quá trình, họ sẽ trả lời những chất vấn của những người quan tâm liên quan đến thực tế và các tính năng của ngôi nhà. Các câu hỏi chất vấn có thể ở trong phạm vi từ tuổi của ngôi nhà đến quy hoạch xung quanh. Vì vậy, hãy chắc chắn rằng Chuyên gia BĐS của bạn được trang bị đầy đủ các thông tin liên quan đến tài sản của bạn.
Lời khuyên: Người mua muốn bếp phải tinh tươm sạch sẽ, có năng suất cao và càng nhiều kệ càng tốt.
|
|
|
|
|
|
|
Trang 1 trong tổng số 4 trang. |
Hỏi đáp về bán nhà